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O Iscte Executive Education promove uma masterclass sobre o impacto da inteligência artificial no marketing B2B, com Fábio Gomes como convidado para partilhar casos práticos de growth, geração de procura e alinhamento entre marketing e vendas.

O custo de adoptar IA caiu a pique, mas o custo de sair — em fluxos refeitos, decisões dependentes e equipas reorganizadas — sobe a cada mês. Quem entra hoje, entra para ficar.

A vantagem competitiva com IA não está em dominar ferramentas, está em saber gerir agentes como se geriam pessoas: dar contexto, definir critérios, avaliar resultados — competências que deixaram de ser só de chefias.

Não é uma previsão pessimista, é aritmética. O ganho de produtividade individual com IA é tão grande que as equipas de engenharia que conhecemos hoje vão ser menores — e mais seniores.

Já não é o grande que come o pequeno: é o rápido que come o lento. Quem decide em dias toma o lugar de quem ainda está a montar comités para decidir em meses.

O decisor B2B chega à reunião já informado. As organizações que continuam a medir-se em chamadas feitas estão a contar a coisa errada — o que importa agora são as conversas qualificadas.

Entre o marketing e o comercial das PME existe um buraco negro onde se perdem leads. A solução não é mais reuniões — é juntar as duas funções debaixo de uma só responsabilidade pela receita.

A combinação de fadiga do consumidor, restrições regulatórias e canais digitais melhores está a fechar a janela do telemarketing. Não é uma transformação a anos, é a meses.

A competência mais crítica de um director de marketing é a analítica: provar, em euros, que o investimento se converte em receita. Sem isso, marketing é sempre o primeiro orçamento a cair.

O vídeo curto deixou de ser um formato lúdico e passou a ser o canal onde os decisores B2B descobrem ideias. Quem ainda hesita está a ceder a atenção dos seus clientes à concorrência.